Эталон переориентирует продажи на премиальный сегмент

Операционные результаты второго квартала показывают неоднородную динамику: без учета непрофильных активов продажи жилья снизились на 11% в натуральном выражении до 92,7 тыс. кв. м, а в денежном — на 13%, до 21,6 млрд рублей. Несмотря на общий спад, московский регион продемонстрировал устойчивость: объем продаж в квадратных метрах там увеличился на 39%.

Ключевым драйвером роста стала премиальная недвижимость, выручка от которой подскочила в 3,4 раза. Доля таких проектов в структуре контрактов выросла до 8% против 2% годом ранее. В перспективе девелопер планирует расширение присутствия в центре Москвы, где уже формируется портфель участков для строительства в 2027–2028 годах. Эта стратегия помогла увеличить среднюю цену реализации по всему портфелю на 6%.

Финансовая дисциплина компании проявилась в росте денежных поступлений на 10%, до 23,7 млрд рублей. «Эталон» активно сокращает долю рассрочек, отдавая предпочтение сделкам с полной оплатой и ипотечным кредитам — их совокупная доля в продажах достигла 70%, увеличившись на 18 процентных пунктов. Такой подход позволяет девелоперу эффективнее контролировать долговую нагрузку и сохранять устойчивость в период высоких процентных ставок, при этом удерживая темпы ввода жилья на прежнем уровне.