Финансовый рывок Wildberries: как «ВБ Банк» обогнал лидеров рынка кредитования и зачем маркетплейсу кредитные каникулы для селлеров

Аномалия июня: скачок на 9,7 миллиарда

Согласно анализу банковской отчетности, июнь 2026 года стал переломным для финансовой «дочки» главного маркетплейса страны. Объем ссуд, выданных индивидуальным предпринимателям, на балансе ВБ Банка взлетел на астрономические для его масштабов величины — с 2,4 млрд до 12 млрд рублей. Прирост составил 9,7 млрд рублей.

Чтобы осознать масштаб этого скачка, достаточно посмотреть на ретроспективную динамику: весной банк наращивал портфель кредитов ИП уверенными, но вполне стандартными для рынка темпами. В апреле рост составил 26% (382 млн рублей), в мае — 28% (533 млн рублей). Июньский же показатель свидетельствует о качественном изменении кредитной политики площадки.

Экосистема бьет классический банкинг

Самым примечательным в этой ситуации является то, как нишевый, по сути, банк смог потеснить признанных гигантов финтеха. По активности кредитования ИП в июне ВБ Банк стал абсолютным феноменом.

Для сравнения:

• Т-банк (бывший «Тинькофф»), традиционно лидирующий в сегменте обслуживания малого бизнеса, нарастил портфель ИП на 4,2 млрд рублей.

• Альфа-банк, обладающий несоизмеримо большими активами и капиталом, показал прирост в 1,4 млрд рублей.

Аналитика: Такой разрыв наглядно демонстрирует силу так называемых «встроенных финансов» (embedded finance). ВБ Банк работает с «теплой» базой — селлерами Wildberries. Маркетплейс видит все финансовые потоки продавца, оборачиваемость его товаров и маржинальность бизнеса в реальном времени. Это позволяет скорить (оценивать надежность) заемщиков мгновенно и с минимальными рисками, предлагая деньги именно в тот момент, когда они нужны селлеру для закупки новой партии товара перед сезоном или участия в распродаже. Классическим банкам для такой оценки требуется гораздо больше времени и внешних данных.

Анатомия роста: органическая выдача и внутренняя оптимизация

Представители группы RWB объясняют июньский скачок двумя ключевыми факторами. Первый — это естественный (органический) рост выдачи займов продавцам, которым требуются оборотные средства для масштабирования бизнеса на площадке.

Второй, и, вероятно, определяющий фактор для столь резкого скачка в моменте — это структурная реорганизация внутри финансового контура компании. ВБ Банк выкупил часть кредитного портфеля у микрофинансовой организации «ВБ Финанс», которая также является «дочкой» маркетплейса.

«Передача портфеля была предпринята с целью более эффективного управления ликвидностью», — уточнили в пресс-службе RWB.

Расшифровка: С точки зрения финансового менеджмента это абсолютно логичный шаг по мере взросления финтех-направления. Микрофинансовые организации (МФО) имеют более жесткие регуляторные ограничения и более дорогую стоимость фондирования. Перевод качественного пула заемщиков (уже проверенных селлеров) с баланса МФО на баланс классического банка позволяет группе эффективнее управлять капиталом. Для самих же предпринимателей это часто означает переход на более комфортные банковские условия обслуживания по сравнению с микрозаймами.

Меры поддержки и кредитные каникулы: ставка на лояльность

На фоне активного расширения портфеля и работы с десятками тысяч индивидуальных предпринимателей, руководство Wildberries внедряет беспрецедентные инструменты поддержки своих партнеров. Понимание того, что устойчивость маркетплейса напрямую зависит от финансового здоровья его селлеров, диктует новые правила игры на рынке e-commerce.

Глава Wildberries Татьяна Ким недавно анонсировала запуск специальной программы поддержки продавцов. Важнейшим элементом этой инициативы стали финансовые послабления для бизнеса. В частности, заемщики ВБ Банка, входящие в реестр субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП), теперь могут рассчитывать на получение отсрочки по кредитам (кредитные каникулы).

Аналитика: Введение кредитных каникул — это зрелый инструмент риск-менеджмента. В условиях нестабильного потребительского спроса, сезонных кассовых разрывов или сложностей с логистикой, селлер может оказаться в ситуации временной неплатежеспособности. Ранее площадки нередко применяли жесткие санкции вплоть до блокировки счетов. Инициатива Татьяны Ким показывает сдвиг парадигмы: маркетплейсу выгоднее дать добросовестному продавцу «передохнуть», реструктуризировать долг и позволить бизнесу восстановиться, чем спровоцировать его банкротство. Сохранение активного селлера в экосистеме приносит компании гораздо больше комиссионных и логистических доходов в долгосрочной перспективе, чем сиюминутное взыскание долга.

Резюме

Июньская статистика ВБ Банка — это не просто цифры из отчета, а индикатор того, как маркетплейсы трансформируются в полноценные финансовые институты. Перераспределение активов внутри группы RWB и обход классических банков по темпам кредитования ИП говорят о том, что Wildberries замыкает финансовый цикл селлеров внутри себя. А новые меры поддержки в виде кредитных отсрочек цементируют лояльность продавцов, превращая маркетплейс из простой витрины в финансового партнера, готового подставить плечо в нужный момент.